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| 中兴通讯全力开拓海外市场 |
中兴通讯5月初宣布，在击败多个国际竞争对手后，公司赢得白俄罗斯国有电信运营商白俄罗斯电信RUE的IPTV设备订单。
在此之前，2月份，中兴通讯已与和黄3G签署HSDPA Modem全年供货合同，将为和黄欧洲多家子公司提供HSDPA终端；4月，中兴正式已与沃达丰签署系统设备全球合作框架协……
业内专家指出，经过10多年的苦心经营，海外市场已经成为中兴、华为等国内电信设备制造商们发展的重中之重，并正逐步进入收获期。中兴通讯副总裁刘鹏坦言，中兴的发展离不开坚定的海外市场战略。
数据证明了这一点：2007年中兴海外市场收入同比增长94.8％，达到200.91亿元，占总收入比重增至57.77％；而在2004年，中兴的国际业务收入仅占总收入的23％。
在海外市场业务的带动下，中兴通讯的发展速度加快。IDC（国际数据公司）发布最新报告显示，在2007年电信行业竞争更趋激烈的情况下，中兴通讯2007年销售收入增速达49.8％，位居全球行业首位。
国内设备商在海外市场之所以取得突破，原信息产业部电信研究院科技委副主任雷震洲认为，主要是靠优质的产品、良好的服务以及过硬的技术。
刘鹏告诉记者，中兴海外市场取得成功的关键：首先是坚持快速反应。比如，运营商有了问题，中兴当天就会赶到当地，立刻给用户免费升级。市场灵活性，还表现在中兴能及时抓住通信市场的差异化需求，迅速推出产品。
其次是坚持研发。中兴每年投入的研发成本占营业收入比重为10％左右。截至今年2月，中兴申请的专利达到12000件。同时，中兴研发布局全球化扩展。目前中兴有16个研发中心，其中美国有3个研发中心，在法国、瑞典、印度、巴基斯坦都设有研发中心。
最让刘鹏高兴的是，中兴的本地化率。他认为，如果企业“走出去”之后，加入企业本地化的员工率没有达到60％以上，那么企业也没有办法跟当地的文化做充分的融合。截至目前，中兴通讯海外合资公司、代表处等机构和业务工作地的员工“本土化”率达到65％。同时，中兴通过职位提升，激励“本土”员工在本地业务的开展中发挥作用、进入海外机构的中高层。中兴巴基斯坦办事处的中方常驻人员约为100人，而本地员工已经达到900多人；中兴欧洲、印度2个片区的总经理均由当地人士担任。
尽管海外市场成绩显著，雷震洲认为，国内电信设备制造企业通过国际化，进而做大做强的道路还很漫长，一方面，爱立信、阿朗、诺西、北电等国际巨头，尽管遭遇着不同程度的困境，但在技术、产品和市场上，依然具有先发优势和规模优势；另一方面，国内企业在技术和标准上的话语权还不强，要继续在核心技术研发、服务能力等方面加强提高。
根据规划，下一步，中兴将朝着国际收入占总收入比例70％以上的目标迈进。在这其中，如何实现在欧美地区高端市场上的突破，将是中兴乃至国内电信设备制造商们海外市场能否持续增长的决定性因素。刘鹏信心十足，“2007年中兴在这些地区的销售增长速度达到了155％，被越来越多的欧美主流运营商认可。” |
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